年终奖和期权，怎么折算才不比现金差

谈薪入职 · 求职顾问

年底一到，offer 里的年终奖和期权就成了最模糊的一块。模糊的部分，谈的时候按最低的那个数算。

一、先把「保底现金」算出来

月薪 × 12 + 写进合同的年终奖（有 13 / 14 薪的，确认是固定还是「视绩效」）。

非固定的部分按往年实际发放估，不要按口头说的「一般能发 3 个月」。

二、年终奖要问清三件事

发放时间（是不是要求发放时仍在职）
计算基数（月薪，还是月薪 + 补贴）
绩效系数近两年的实际区间

问这些不冒犯，这是你的钱。

三、期权要问四个问题

行权价是多少（每股价多少钱买）
公司当前估值 / 总股本（决定这份期权名义上值多少）
成熟节奏（常见 4 年、满 1 年成熟 25%）
离职回购条款（未成熟的、已成熟的，公司按什么价回购）

四个问题答不全的期权，按 0 算。

四、签字前把口头承诺写进 offer

涨薪时间、职级、汇报对象、试用期时长与工资比例、年终奖规则 —— 谈的时候说一句「想确认一下，方便写进 offer 吗」，正规公司不会拒绝。

五、比较两个 offer 的方法

把所有非现金部分折算成最坏情况，再比总数。A 公司月薪高两千但年终奖不确定，B 公司月薪低一千但固定 14 薪 —— 算完结论常和直觉相反。

一条底线：不要在电话里被催着当场答复。「我需要一天时间看合同」，这句话任何时候都可以说。

--

谈薪不是讨价还价，是把模糊的东西问清楚。问清楚之后再决定，谁也不欠谁。

← 更多求职指南  ·  看看在招职位